爲什麽淘寶有流量沒轉化

很多人他每天都很忙，但是店(diàn)鋪做的還是那個樣，規格到底他就是沒有一(yī)個系統的框架方法，就好比題主問轉化率怎麽提升，你不要随便想幾個點，比如評價，然後去(qù)做點評價就算把轉化率的事情做完了，早着呢，你解決這個問題就先去(qù)把影響轉化率的所有因素給他整理出來嘛。

然後一(yī)個個點去(qù)解決，全部一(yī)個流程走完後，以後再遇到轉化率問題，你就可以一(yī)個個點申核有沒有問題。這樣說下(xià)來其實是件非常簡單的事情。好了，廢話(huà)說了一(yī)堆，開(kāi)始進入正題

1：營銷策略

這個基本上是參考你的對手來的，他有你必須要有，他沒有你那你就有優勢。

•贈品、滿減、打折、套裝、優惠券，你有沒有搞，沒搞你怎麽提高轉化率？

2：主圖

有人說了，主圖不是影響點擊率嗎(ma)，他有會影響轉換率，我(wǒ)們現在去(qù)看看現在微詳情那裏的圖片，很多都是場景化圖，這圖和常規圖有什麽區别，就是讓你想象自己就是裏面的人物(wù)，幻想買了這個東西後的體(tǐ)驗感，你說他能不能影響轉化，當然可以。除此之外(wài)就是賣點的提煉，賣點提煉肯定是基本功咯，然後就是你的優惠力度要體(tǐ)現出來，藏在詳情裏面鬼知(zhī)道。

3：詳情頁2/4可以分(fēn)爲2大(dà)塊，賣點體(tǐ)現和關聯銷售•賣點體(tǐ)現：說白(bái)了就是，人家憑什麽買啊，你不得體(tǐ)現出來，告訴人家壓，優惠、場景

再現、産品各個版本對比。•關聯銷售：你可或以關聯同類産品，相關産品，或者新品關聯。可能人家沒在這個産品下(xià)單，跳轉其他産品了，不也提高了你店(diàn)鋪GMV很多人天天問新品怎麽破零，關聯銷售就是個非常好的方法，如果你店(diàn)鋪有爆款，直接把新品打到骨折，做個超醒目的圖，放(fàng)到爆款詳情去(qù)做跳轉，這不就破零了，有那麽難嗎(ma)？你有沒有搞咯，沒搞你怎麽提高轉化率？

4：評價對咯，*重要的他來了，我(wǒ)主要分(fēn)爲以下(xià)幾塊

•詳價曬圖：伴價曬圖這個多重要不用說吧：但是很少人做的很好，我(wǒ)看到的絕大(dà)部分(fēn)人都是在應付做，随便自己寫一(yī)點評語，比如，産品收到了，用了一(yī)下(xià)非常好，下(xià)次還會來，類似這種廢話(huà)，這種評語你寫來幹

啥，還不如不要做，你天天叫轉化不行，其實不是你事情都做了沒效果，而是你太應付，爲了做評價而做評價。

如果我(wǒ)來寫我(wǒ)會寫的非常詳細，詳細不代表字數多比如：看了好多家，包括銷量**的，好多人

說這個産品材質太軟，仔細看了詳情發現這家的不一(yī)樣，買回來看了一(yī)下(xià)确實比之前買的好，我(wǒ)甯願貴一(yī)點質量好幾倍，良心賣家。這隻是我(wǒ)随便寫的一(yī)條，隻是告訴大(dà)家，要站在賣家的角度思考來寫評語，或者站在你對手的中(zhōng)差評基礎上來寫評語。至于圖片嘛，沒太多技術可言，一(yī)般産品展示圖就好了，要想做好點，那要多花錢找人專門拍類似高質量賣家秀那種。

另外(wài)就是如果後期出現了中(zhōng)差評，那也不要急，安排一(yī)波好評置頂就可以了1個視頻(pín)加上 5張不一(yī)樣的角度的曬圖

50字以上評語 加上5個以上亂七八糟的表情符号評價*好包括1-2個标簽詞，比如品質好，不會掉毛，尺寸合适等。一(yī)般幾天後就可以置頂了，如果想置頂比較久，那就多找人去(qù)把這個有用點一(yī)下(xià)。*後我(wǒ)偷偷告訴你，你反着用就是差評置頂，看誰不爽．你有沒有搞咯，沒搞你怎麽提高轉化率？*簡單的一(yī)個方法，就是把對手中(zhōng)差評，問題布局到好評問大(dà)家裏面去(qù)，然後回答，這可以大(dà)大(dà)提高轉化率，比如對手有個差評說，包裝好差，好像是假貨，那麽你就把這個問題布局到問大(dà)家裏面，提問這個産品是正品嗎(ma)，包裝如何？

回答的時候就說，開(kāi)始我(wǒ)也是擔心你這個問題，買回來查詢了，是正品，有發票有防僞碼，包裝是原裝包裝。

那麽如果你買家，你是不是會選擇這樣的商(shāng)家下(xià)單。

•好物(wù)點評團

這個都去(qù)做一(yī)下(xià)，會一(yī)直展現再在頁面上，這個對轉化的影響比評價更有用，一(yī)般有第三方

專門做這個業務，找人家對接做就可以了。

5:SKU 布局

sku 的布局也會影響轉換率和點擊率

一(yī)般大(dà)家都知(zhī)道，SKU有一(yī)個設置低價點，外(wài)露顯示的時候容易把買家騙進來。

那轉轉化率，他就是各個SKu 的布局，比如你可以在某一(yī)項SKU上寫着，店(diàn)長推薦！那你覺得拍這個選項的人會不會更多，肯定會啊

也有人布局成，10%選擇套裝A 30%選擇套裝B

40%選擇套裝C，其實道理也是一(yī)個意思。

還有就是SKU上寫着收藏加購優先發貨哦，其實優先個錘子，收藏不收藏我(wǒ)都那個時候發

貨，那客戶收藏加購了，是不是也無形中(zhōng)帶動了你産品的綜合指标，是不是會帶來更多流量，是不是也相對的拉動你轉化。

這玩意還是不懂怎麽玩，你就去(qù)看拼多多，看看人家玩的多溜，隻有你想不到的，沒有他們不敢寫的。

6：客服承接能力

我(wǒ)這裏不是單純的說，人家不買，客服就說，那給你便宜點吧，這種銷售套路，這太低級了。

生(shēng)生(shēng)意是活的，給大(dà)家打個比方吧，假如你有10

個店(diàn)鋪，有的賺有的虧，*後年底結算是賺很多，那請問你會糾結那1-2個微虧的店(diàn)鋪嗎(ma)，肯定不會吧，是人都不會。

我(wǒ)說這個什麽意思呢，就是眼睛放(fàng)遠一(yī)點

比如客戶來你店(diàn)鋪買東西，是不是有以下(xià)情況

濟甯電商(shāng)代運營公司

•說一(yī)句你好，或者發個圖，人沒了，沒下(xià)文了，失蹤了？

•收藏加購沒下(xià)文了？

•拍了訂單，不付款幾個意思？

那你刷單是不是要錢，10塊錢左右一(yī)單吧，不便宜吧，那如果說你這個産品是15塊錢，你8塊錢給他不行嗎(ma)，表面你虧的，其實你賺的，人家還是真實客戶，高權重，百分(fēn)百不降權。

所以呢把這些人全部看成調單人員(yuán)，并且給他的價格=售價-你S單的價格+快遞費(fèi)

7：其他

比如這個售後呀，運費(fèi)險啊，是不是正品啊，有沒有授我(wǒ)權證書(shū)，産品認證啊這些，有的話(huà)都給他展示出來，很多客戶就信這個玩意。

幾個例子，五金工(gōng)具這個類目，就有很多人去(qù)注冊德國商(shāng)标，然後浙江工(gōng)廠生(shēng)産的貨，貼上這個商(shāng)标，就可以在詳情裏面說，我(wǒ)這個是德國品牌，沒毛病，買家他就以爲這個是德國進口的産品啊，德國品質啊，那你說這個對化重要不重要。你有沒有搞，沒搞你怎麽提高轉化率