高客單價冷門商(shāng)品是如何操作的

前段時間和一(yī)個小(xiǎo)兄弟(dì)聊天，他是專門做高客單價的門商(shāng)品的。在操作和運營的過程當中(zhōng)，有一(yī)些思路我(wǒ)覺得是非常有借鑒意義的，今天我(wǒ)就來整理了一(yī)下(xià)，給大(dà)家做一(yī)些分(fēn)享。例如高客單價的商(shāng)業設備，，雖然說利潤不錯，但是有一(yī)個很頭疼的問題就是基本上沒有複購，或者說複購率非常的低。而這位小(xiǎo)兄弟(dì)，從一(yī)開(kāi)始選品的時候，就圍繞着高複購的商(shāng)品來進行選品，成交以後又(yòu)想盡一(yī)切辦法把客戶圈在白(bái)己的手中(zhōng)。由于這幫客戶的消費(fèi)力其實還是不錯的，所以可以持續的銷售類似的商(shāng)品，那到底怎麽玩？

濟甯電商(shāng)代運營公司

下(xià)面我(wǒ)全面的給大(dà)家講一(yī)下(xià)，大(dà)家認真看

我(wǒ)們先從選品說起，我(wǒ)通常高客單價的選品标準是500元

以上的，而他們200元以上就選擇了，所以從客單價上這部分(fēn)商(shāng)品本身複購率當然就會比500元以上的商(shāng)品的複購率高一(yī)些。但是按他的标準來說也不能太低，200元以下(xià)就不選了，，爲啥呢？因爲客單價太低的話(huà)。客戶的消費(fèi)力不足，喜歡貪便宜的人，通常也比較差，不會複購

例如操作的茅台鎮的這個白(bái)酒。幾十元和幾百元的都有，通常購買幾十元産品的人不但給予商(shāng)品的評價會比較差，售後問題比較多。那這個複購率還比較低，而購買200多元産品的人，由于産品本身這個質量它是不錯的，，加上客戶購買力比較強，反而沒有太多的售後和差評。井且這部分(fēn)人當中(zhōng)有一(yī)些人在後面會持續的購買幾十甚至說幾百瓶，所以對于高複購商(shāng)品的選擇，操作方法是不考慮成本，隻要産品力本身強就可以，什麽叫做産品力本身強？他告訴我(wǒ)說就是選擇的高價複購的商(shāng)品，本身的效果要比較好，或者功能要強，并且整個給人的感覺還要比較高端。包裝上不能太簡陋，不能給人一(yī)種廉價感，隻要說符合這樣的要求，他基本上就不考慮商(shāng)品的成本或者進貨的價格，用他的話(huà)說隻要質量好，賣高價心裏就有底氣。我(wǒ)仔細琢磨琢磨，好像确實是這麽一(yī)回事，那你想想淘寶拼多多甚至說京東上那飛天茅台多少錢一(yī)瓶，正常活動價是2498，秒殺的時候是1399。

可是哪怕正常活動價都要比實體(tǐ)店(diàn)要便宜4-500左右，可是爲什麽還是有人去(qù)實體(tǐ)店(diàn)買。因爲他們覺得實體(tǐ)店(diàn)的東 西質量好，假貨的風險比較低，所以他們就甯願多花錢去(qù)确保能夠買到好的東西。這點在高價商(shāng)品身上特别明顯，幾千元的錢都花了，還在乎多拿個四五百塊錢嗎(ma)？

再舉個例子，比如高價商(shāng)品中(zhōng)的滋補品。女人吃的燕窩，男人吃的人參海馬啥的，那這些東西一(yī)旦找到真正的好的商(shāng)品，消費(fèi)者的複購率就會比較高。哪怕說你的價格比别人貴，一(yī)些消費(fèi)者也不願意冒着風險去(qù)嘗試低價的産品，畢竟購買此類商(shāng)品效果是排在**位的。便宜的幾百甚至幾十元的，在電商(shāng)平台上很多，，但是他從來不賣這種價格的貨，用他的話(huà)說質量不好，賣不上價。而且客戶低端，售後問題比較多，他選擇的滋補品通常都在上千元成本的這樣的産品，那麽他可以賣到3500元，利潤近乎一(yī)倍，但是從來沒有客戶和他抱怨說這個東西不好。或者說哪帕

對方很貴，回頭*後還是來找他購買，但是想把這樣的高價商(shāng)品賣出去(qù)。除了産品本身質量要好以外(wài)，你還得有個前提就是一(yī)定要有能力讓你的潛在的客戶覺得。購買你3000多的商(shāng)品，就是比買那些1000多和幾百元的商(shāng)品要

好，這個才是校心。這個是沒有辦法速成的。

考驗的是你的營銷功底和對産品的熟悉程度。如果說你能夠通過專業的營銷手段和售後服務。讓買家切實體(tǐ)會到你的商(shāng)品和低價商(shāng)品的區别，那麽客戶基本上就跑不了，會長期的在你這地方複購。而如果買家體(tǐ)會不到區别的話(huà)，那麽就會成爲一(yī)錘子買賣，再也不會有複購了，那這地方我(wǒ)強調的是區别。大(dà)家可以去(qù)琢磨琢磨，，在視覺，味覺，感官甚至心理暗示方面，隻要讓客戶感覺與别的商(shāng)品不同，那這都是區别。這些區别引導好了，讓客戶舒服，讓客戶認可，讓客戶高興，那客戶就會持續的位置買單。其中(zhōng)*有效的方法就是通過打造人設來讓客戶對你産生(shēng)信任感，進而産生(shēng)情感上的認可。在商(shāng)品圖片上打造真實的人設，通過包裝把你包裝成一(yī)個專業的買手或者一(yī)手的貨源供應商(shāng)，讓買家覺得你具備匠人精神，是一(yī)個專業的賣家。

*好的方式就是真人出境來進行展示，通過場景暗示配合專業的産品介紹和一(yī)些真假對比。

如果你剛開(kāi)始做這個産品的時候，能想不了那麽多。那*簡單的方法就是去(qù)觀察同行的詳情頁，把他們的介紹都複制到一(yī)個文檔裏面，然後通過自己修改調整。把他們的内容拼湊起來就可以了，要多角度的展示制作工(gōng)藝和生(shēng)産流程，給買家足夠的信任感。當把産品成功的銷售出去(qù)後，後續的二次營銷*好能夠通過微信來實現，井且盡可能的讓加了你微信的買家在你這地方來進行充值。成爲你的會員(yuán)，比如說充1000塊錢可以享受八折優惠，或者充值1000送200元等等，根據自己産品的利潤來進行設置就可以了。目的就是鎖定這個客戶，降低他的流失率，另外(wài)還有一(yī)個目的就是爲了提高單次的利潤，加速買家的産品的消耗。有些高價複購品可能單次的利潤不算高價，但是你進行會員(yuán)的充值操作，一(yī)次充幾千甚至幾萬，那單次的利潤就上來了，而且買家單次充值了很多錢以後，他會主動的把這些商(shāng)品消耗掉。除了自己用，他還會送朋友，送同學，送生(shēng)意夥伴，送家裏人等等

所以說白(bái)了，高價冷門的商(shāng)品，想要提升複購率的一(yī)項重要的工(gōng)作。就是選擇産品力強的商(shāng)品，不管是在什麽地方賣，銷售的本質還是賣貨東西不好，神仙也幫不了你。尤其是高客單價的商(shāng)品本身流量和客戶就不如低價商(shāng)品那麽充沛，如果沒有複購，那麽你做起來就會非常的吃力。這個地方其實微商(shāng)是*好的一(yī)個學習的榜樣。做得好的微商(shāng)，他們的人設打造和客戶的二次營銷是非常厲害的。

好了，今天關于高客單價的門商(shāng)品如何操作的話(huà)題，，就給大(dà)家聊那麽多，更多的電商(shāng)以及幹貨，我(wǒ)會不經常給大(dà)家分(fēn)享一(yī)些出來，希望大(dà)家的店(diàn)鋪可以大(dà)賣。加油