電商(shāng)運營每天都看的是什麽數據？

不同階段運營重點要關注的數據是不一(yī)樣的，上圖是貫穿産品推廣的整個流程，運營要做的工(gōng)作。

但一(yī)般運營的日常隻需重點關注三個方面的數據：

• 行業數據；

• 同行數據；

• 自己數據；

我(wǒ)分(fēn)開(kāi)具體(tǐ)來說：

1、行業數據

即對你産品所在的整個大(dà)環境進行分(fēn)析。分(fēn)析包括市場容易多大(dà)、利潤多少、以你的實力能掙取到多少流量。也就是判斷一(yī)個産品能不能在淘寶賣。

那麽如何去(qù)分(fēn)析呢？

沒有市場需求的産品，即使産品品質很好也是沒有前（錢）途的。雖然目前淘系電商(shāng)推廣渠道多樣化了，但是到目前爲止絕大(dà)多數客戶仍然是通過搜索關鍵詞找到需要的産品。所以如果你産品相關的關鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當下(xià)是不太适合在淘寶上銷售。

市場分(fēn)析從選詞入手，選詞就是選擇市場。

比如你做“台燈”，打開(kāi)“生(shēng)意參謀-市場-搜索分(fēn)析“，輸入查詢詞之後：

一(yī)個公式參考：

關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商(shāng)品數量

我(wǒ)們用産品的日搜索人氣比上在線商(shāng)品數量得出這個數值，日搜索人氣代表着這個市場有多少需求，有多少人搜索，而在線商(shāng)品數量代表着這個市場有多少人在供給。

這個數值肯定是越大(dà)越好，越大(dà)越代表這個市場更容易做。

關于關鍵詞倍數，給一(yī)個參考值是0.5.

濟甯淘寶網店(diàn)店(diàn)鋪代運營

可以看出台燈的市場總體(tǐ)競争是非常大(dà)的，但是“台燈 護眼 書(shū)桌”和“小(xiǎo)米台燈”這倆的市場還是很好的，如果短期内找到或者代理資(zī)源，應該是有機會的。

2、同行數在當下(xià)電商(shāng)運營中(zhōng)，同行的信息應該是*有價值的。這也是很多運營必須要做的事——其實在監控和分(fēn)析同行的店(diàn)鋪。

通過對同行店(diàn)鋪的分(fēn)析，可以找到店(diàn)鋪的優勢和不足，很多東西也可以參考同行。

怎麽去(qù)分(fēn)析呢？

通過生(shēng)意參謀的市場洞察，能夠看到同行的流量渠道，日訪客數有多少，引流關鍵詞、成交關鍵詞，以及引流關鍵詞帶來了多少訪客。

如果有訂購市場洞察的專業版或者豪華版，這裏面還隐藏了一(yī)個極其實用的功能。

我(wǒ)們可以借助這個工(gōng)具，看到競品日出多少單。

隻要能拿到這個數據 ，對手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀态。

直接點開(kāi)視頻(pín)即可，手機橫評看效果更佳（市場約5min）

三，分(fēn)析

數據是店(diàn)鋪問題診斷的基礎，當我(wǒ)們的店(diàn)鋪出現問題，比如說流量下(xià)滑、轉化率下(xià)滑，這肯定是有原因的，絕大(dà)多數原因我(wǒ)們能夠通過邏輯分(fēn)析去(qù)判斷出個大(dà)概，我(wǒ)們所有的分(fēn)析和判斷都必須要通過數據去(qù)進行一(yī)個驗證和分(fēn)析，如果不經過這一(yī)步，你隻是主觀上分(fēn)析的話(huà)，很容易出錯。

實例分(fēn)析：

比如我(wǒ)們的店(diàn)鋪流量正常一(yī)天3000-4000左右，現在直降1000多，這個時候我(wǒ)們該怎麽辦呢？

正常的分(fēn)析思路如下(xià)：

**步：打開(kāi)生(shēng)意參謀流量地圖，看下(xià)商(shāng)品來源，具體(tǐ)看下(xià)是哪個商(shāng)品流量有所下(xià)滑，可選擇時間段，看下(xià)商(shāng)品在哪個時間内流量開(kāi)始下(xià)降的。

第二步：

我(wǒ)這裏隻是示範店(diàn)鋪和商(shāng)品，假如**款産品流量下(xià)滑，那我(wǒ)們點開(kāi)商(shāng)品來源，（需訂購流量縱橫），看下(xià)是哪個流量渠道下(xià)滑。

第三步：再點開(kāi)品類-商(shāng)品360，找到這款商(shāng)品，主要下(xià)訪客數、轉化率和收藏加購情況。

第四步：

然後鎖定這個流量渠道，去(qù)找原因。