搜索流量提升高價與低價的區别

我(wǒ)們在去(qù)做搜索流量提升的時候，客單價越高，你提升搜索流量的難度就會越低，客單價越低，你提升搜索流量的難度就會越高。比如說我(wǒ)賣一(yī)個19塊九的産品和賣一(yī)個199的産品，那這兩個産品在提升搜索流量的時候，它的效果是不一(yī)樣的，你用同樣的方法，同樣的技術，同樣的付費(fèi)，看到的效果絕對不一(yī)樣。因爲低客單的産品對于上綜合排名去(qù)搶占靠前坑位，拿搜索流量的門檻更高，高客單量的産品相反門檻會更低。你會發現搜索同樣一(yī)個關鍵詞，在綜合排名裏邊，你去(qù)看那些排名靠前的，那些免費(fèi)流量多的競品，他們的客單價越高，他們的銷量就越低，客單價越高，低銷量就能到排名，客單價越低，高銷量才能卡到排名，就是你的低價的産品，用低銷量很難卡到排名，很難排名靠前，而高客單的産品在同一(yī)個關鍵之下(xià)，它需要的銷量就會低很多。但人家高可單的産品成交一(yī)單可能就抵你十單，所以說高客單的産品在提升搜索量的時候，會更容易需要的單量少。其次，高客單的産品一(yī)般都伴随着高利潤，客單價越高，單比利潤金額越高。我(wǒ)們先排除利潤率不講，可能高價産品的利潤率沒有低價産品高。假如說我(wǒ)賣19塊九就20塊錢的東西，我(wǒ)利潤率有50%，賣一(yī)單掙十塊，這是單筆利潤金額，那如果說我(wǒ)賣一(yī)個一(yī)百九十九兩百塊錢的産品，我(wǒ)單筆利潤率在30%的話(huà)，我(wǒ)一(yī)單就能掙60，我(wǒ)要30%利潤，我(wǒ)比你50%利潤單比利潤金額還要高，因爲我(wǒ)的客單價高，我(wǒ)賣一(yī)單比你掙得多，賣一(yī)單的單筆利潤金額高的情況下(xià)，利潤空間高的情況下(xià)，你在給這個産品提升搜索流量的時候，你所投的付費(fèi)就可以更高一(yī)點，付費(fèi)開(kāi)支這個預算就可以更充足一(yī)點，那你的付費(fèi)投放(fàng)的越大(dà)，你的免稅量起來就會越快，你用直通利率帶搜索，你這個直通車(chē)一(yī)天花500塊錢和一(yī)天花200塊錢，效果肯定不一(yī)樣，買來的點擊量也一(yī)樣，在同一(yī)個市場競争環境下(xià)，同一(yī)關鍵詞下(xià)，在同一(yī)個類目下(xià)，在同一(yī)個品類下(xià)，客單價越高，它的操作空間、運營手法它就會更多，選擇空間大(dà)，操作空間大(dà)，可以放(fàng)開(kāi)了膽去(qù)幹，難度還低，本身數據的考核對于高客單的産品就會相對來講更低一(yī)點，你做低客單産品利潤低，投資(zī)費(fèi)也放(fàng)不開(kāi)手腳，預算很少，稍微多一(yī)點兒就虧錢，你去(qù)上綜合排名的門檻還很高，銷量還很高，對于轉化率要求還很高，那所以這就很難再從系統對于轉化率考核這個角度來講的話(huà)，高客單的産品轉化率一(yī)定比低單産品轉化率低，低客單的産品的轉化率一(yī)定會比高客單産品轉化率高，這是放(fàng)在同一(yī)個類目下(xià)，同一(yī)個市場競争環境下(xià)，所以說系統在考核一(yī)個單品的轉化率的時候，對于高客單的産品轉化率考核的标準沒有那麽高，就是說你高客單轉化率可能達到2%，它就給你足夠高的權重，但是你要是低課單轉化率，你要是達到了2%，他壓根兒就不給你權重，因爲低客單轉化率你沒有過4%，沒有過5%，他就壓根兒就不給你權重，這個是關于說提升。搜索流量的過程當中(zhōng)，高客單的産品要比低客單的産品提升起來更簡單，流量起來的更快，所以不太建議新手去(qù)做一(yī)些低價跑量的産品，因爲難度太大(dà)了。