轉化率低的原因與轉化率提升技巧

該如何提升一(yī)個産品的轉化率，有流量沒有轉化的時候該從哪找問題詳細來說一(yī)下(xià)。首先說影響轉化的核心指标，一(yī)個是産品本身，你的産品是不是有潛力，産品是不是别人喜歡，你的産品在做之前有沒有去(qù)做測試付款，有沒有測過這個産品承接自然流量的數據反饋怎麽樣，如果說測過産品沒問題的話(huà)，那就第二個點就是流量精不精準，流量不精準就導緻沒轉化，跳時率過高。其實判斷流量精不精準直接看跳失率就好了，産品本身是沒有問題的，款式沒問題，但是跳視率過高，那就是引流不精準，跳視率隻要達到65%以上的，基本上都是因爲引流不精準，産品的标簽亂了導緻的垃圾流量，所以說不轉化很正常，如果跳視率低于65%，跳視率沒毛病，流量也是精準的，那排查第三個方面問題，第三個方面問題就是内功，内功也會影響轉化，所謂的内功，好多人不知(zhī)道是什麽，内功其實指的就是消費(fèi)者進到你的商(shāng)品之後，他看能夠看到的一(yī)切，消費(fèi)者進到你的商(shāng)品之後能夠看到的一(yī)切，就叫内功，圖片、價格、評價、銷量、SKU都叫内功，主圖的布局很重要，因爲消費(fèi)者進到店(diàn)鋪之後，**眼看的就是主圖，看完主圖之後才會看評價，才會看SKU詳情頁現在基本沒人看，能不能留住人，産品的主圖、SKU和價格還有評價這四個方面非常非常重要。能不能留住人就取決于你的主圖夠不夠吸引人，以及主圖裏邊的一(yī)些功能細節、活動對比，還有一(yī)些文案，能不能激起消費(fèi)者的興趣，往下(xià)繼續浏覽，能不能留住它，能不能讓消費(fèi)者對你的商(shāng)品産生(shēng)購買欲望。價格以及說SKU的布局參考同行就好了，這是産品競争力方面的東西，産品競争力方面的東西優先參考同行就OK了。就把自己當成消費(fèi)者去(qù)買這個産品的話(huà)，貨比三家之後，你的SKU布局和你的價格到底有沒有優勢，通過這三個方面看了之後，如果說都沒毛病，*後就是你産品的轉化周期，就你産品轉化周期長不長，你的産品是高價産品還是低價産品，一(yī)般高價産品的轉化周期都很長，在産品剛起流量的時候，他一(yī)般都沒有轉化，就是之前我(wǒ)沒訪客，今天突然來了100個訪客，流量開(kāi)始上升了，可能七天之内都不會有太好轉化，你會發現流量在進來，但是沒有什麽轉化，是因爲你的産品是高客單，很少有人當天看當天買，當天看當天買，他買這個東西他需要看完了之後醞釀幾天，要思考幾天，要對比幾天，要多看看，所以一(yī)般高價産品消費(fèi)者看完之後都要浏覽的，先加貨再說，可能到第十天、第八天的時候，購買的人，成交的人是前七天看過你的人，所以說這個時候需要積累一(yī)個過程，積累一(yī)些興趣人群，積累一(yī)些潛力客戶，然後慢(màn)慢(màn)的才有轉化，這個是關于轉化率低的原因，就是流量不精準，内功有問題，産品本身不行和轉化周期過長，那麽提升轉率的話(huà)，也是從這幾個方面入手，那我(wǒ)們先講内功方面，隻要你把銷量跟評價做到個50個以上，或者是百十個左右，就不會因爲你的銷量和評價太低，導緻别人不敢買，導緻影響購買的決策。組圖方面的話(huà)，首張吸引别人點擊的，第二張是細節圖，第三張是賣點圖，第四張對比圖，第五張是活動圖，這些圖片都要做好，排版做好，然後SKU跟評價前期起款的時候比。行的競品和同行的相似，比便宜一(yī)點，可能說利潤比較薄一(yī)點，但是用打折軟件給他打的便宜一(yī)點起款會更有幫助，轉化率會更高，如果這些東西都做完了，那現在轉化率還是不行，流量也精準，哪哪都行，就是轉化率還是不行，那*後一(yī)個就是你的流量屬性，有可能是推薦流量，可能你來的都是推薦流量，推薦流量的它的轉化率就是低，他推薦流量這個流量屬性就就決定了你的轉化就不可能高，如果你是推薦流量的話(huà)，後邊還需要搭配直通車(chē)進行收割，用直通車(chē)做一(yī)下(xià)推薦渠道進來收藏加購人群的高溢價，就可以提升轉化率了。