如何用3個月把一(yī)個新店(diàn)打造成淘寶類目銷量第9名

一(yī) 店(diàn)鋪情況解析

9月底入手一(yī)個0信譽的新兒童演出服店(diàn)鋪，接手時店(diàn)鋪信譽爲0.店(diàn)鋪是一(yī)個17年8月下(xià)旬開(kāi)的，掌櫃比較傳統，比較注重研發生(shēng)産産品，并沒有打理店(diàn)鋪，所以開(kāi)店(diàn)一(yī)個多月還是0信譽，店(diàn)鋪也沒有裝修，産品也沒打折，按原價出售，店(diàn)鋪唯一(yī)的優勢是産品，掌櫃有多年産品研發生(shēng)産經驗，而且有自己的工(gōng)廠。自己不知(zhī)道如何快速入手店(diàn)鋪。當時掌櫃對店(diàn)鋪的定位以爵士舞、嘻哈舞爲主

濟甯淘寶網店(diàn)店(diàn)鋪代運營

下(xià)圖接手之前流量數據圖，大(dà)家可以看下(xià)

8月份訪客

接手第三天流量數據圖

二 選品

我(wǒ)根據對行業的研究和分(fēn)析，發現兒童演出服是一(yī)個比較小(xiǎo)的類目，大(dà)部分(fēn)店(diàn)鋪主推女童演出服，天貓和淘寶銷量占比在50:50而且店(diàn)鋪大(dà)部分(fēn)産品也是女童演出服。在選品的時候首選産品要符合大(dà)衆消費(fèi)需求類産品後期發力和操作效果相對應快點.

三 運營方式

1 運營操作

**：經過對行業競争對手的進一(yī)步研究，發現大(dà)部分(fēn)店(diàn)鋪主推款都有價格區間，以直通車(chē)推廣爲主，因爲類目太小(xiǎo)，比較難上活動;而且，當時店(diàn)鋪信譽太低，也沒有更多的選擇餘地，于是，我(wǒ)們決定用直通車(chē)打造一(yī)款主推款爵士舞演出服，通過打造一(yī)個小(xiǎo)爆款達到提升店(diàn)鋪排名、銷售額和流量的目的!

第二：優化店(diàn)鋪風格樹(shù)立店(diàn)鋪形象，提高店(diàn)鋪的個性化标簽

第三：針對産品優化核心詳情頁測試測試和優化核心産品主圖，确定我(wǒ)們的營銷文案 設置店(diàn)鋪前期優惠基礎

經過這段優化時間内主推單品偶爾會賣1-3單，我(wǒ)們通過對進一(yī)步數據分(fēn)析，發現這款亮片演出服的轉化率比較穩定，遠高于其他産品，于是，我(wǒ)們決定通過直通車(chē)對這款演出服進行測款!經過國慶黃金周一(yī)周的測款，這款産品突出出爆款潛質，點擊率高達4%，加購率達到15%，收藏率達到5%，轉化率也有3%!

主要從這幾個方面着手優化店(diàn)鋪!

1. 逐步加大(dà)這款亮片演出服的推廣力度，通過這款産品帶動店(diàn)鋪排名、銷售額和流量的穩步增長;

2. 優化店(diàn)鋪促銷和關聯銷售，通過滿減促銷、禮品促銷和優惠券促銷，提升附加和客單價;

3. 優化标題和調整上下(xià)架時間;增加頭圖視頻(pín)，視頻(pín)建議30秒内，能更好的在個性化無線端展現和推廣。

經過1個月的努力和廠家的積極配合，11月初店(diàn)鋪銷售額就穩定在4000-8000，店(diàn)鋪排名連續一(yī)個月穩步增長!

11月繼續主推這款亮片演出服，并從這幾個方面進行優化：

1. 繼續加大(dà)這款亮片演出服推廣力度;

2. 培養這款産品對應的男款演出服，主要是因爲當時女款演出服競争日趨激烈;建立小(xiǎo)爆款群。

3. 培養另一(yī)款女款亮片演出服作爲副推款;B方案

4. 優化店(diàn)鋪促銷和關聯銷售，提升店(diàn)鋪客單價;

5. 優化店(diàn)鋪裝修和上架更多的新品!提高店(diàn)鋪運營能力打标。

2直通車(chē)推廣

通過圖片看出關鍵詞大(dà)部分(fēn)都是以9分(fēn) 10分(fēn)爲主，這大(dà)大(dà)降低了我(wǒ)們平均PPC花費(fèi)，主要還是前期的優化才能實現得分(fēn)上升，前期加詞選詞規則，先添加10個關鍵詞 看得分(fēn)。得分(fēn)不錯的關鍵詞直接加相似長尾詞上去(qù)增加曝光度。

目前穩定關鍵詞在25個左右，通過數據反饋增加或者删除。值得注意的是這個單品推廣PC端我(wǒ)們是關閉投放(fàng)的，應爲在前期投放(fàng)的時候 發現PC端的流量也不差但是轉化率較低，無線在流量和轉化2個方面都是不錯的，索性直接針對無線端集中(zhōng)投放(fàng)物(wù)盡其責。那麽重點來了前期得分(fēn)如何爲提高，**前期以精準投放(fàng)爲主，第二懂得取舍 無線和PC的投放(fàng)，第三通過前期的數據調整投放(fàng)時間，集中(zhōng)投放(fàng)獲取點擊率避免無線投放(fàng)點擊；

投放(fàng)時間如何選擇有2個方式，**用生(shēng)意參謀參看類目轉化時間段，第二通過前期投放(fàng)測試獲取轉化率時間段，後期在重點優化。

第四地域投放(fàng)規則，通過後台生(shēng)意參謀數據反饋篩選重點轉化城市投放(fàng)；

前期可以通過轉化率高的城市做投放(fàng)，拉升整個賬戶的轉化率。帶動得分(fēn)上升。

我(wǒ)們針對産品重點分(fēn)析後選擇北(běi)上天重幾個城市投放(fàng)。城市篩選投放(fàng)的重要性是提高轉化率。減少不必要的投放(fàng)資(zī)金。這個很重要

第五 直通車(chē)創意圖

這個問題我(wǒ)以前的文章也寫過 快速引爆點擊率轉化率的關鍵在這裏 強力思維篇，怎麽去(qù)優化的圖片看這裏。

四張創意圖一(yī)定要上傳完整。一(yī)般直通車(chē)建議都上滿，這點對點擊率和排名都非常有幫助，每張創意圖賦予不同的搜索标題，前期無線确定那種賣點*符合消費(fèi)者需求，多測試一(yī)周之後在更改創意。

目前情況

店(diàn)鋪日銷穩定在1萬以上，店(diàn)鋪排名連續2個月穩步增長，雙12突破5萬銷售額，店(diàn)鋪提升到兒童演出服類目C店(diàn)前15名!

目前類目排名第9，我(wǒ)相信後面一(yī)定會越做越好的，希望大(dà)家也一(yī)起努力。