直通車(chē)關鍵詞的出價和人群的溢價具體(tǐ)該怎麽設置

直通車(chē)開(kāi)标準計劃的過程當中(zhōng)，關鍵詞的出價和人群的溢價具體(tǐ)該怎麽設置，每個階段該怎麽去(qù)調整，詳細來給大(dà)家講一(yī)下(xià)。首先開(kāi)标準計劃的時候肯定做拉新，拉新的目的就是養計劃權重，把計劃權重養起來之後，後邊方便我(wǒ)們去(qù)拖價，讓直通車(chē)越開(kāi)越便宜，以及把價格拖下(xià)來之後可以實現圈人，所以說前期三到四天按照系統的建議卡排名的出價去(qù)出，小(xiǎo)類目卡到前十，大(dà)類目卡到前20，這是關鍵詞的出價。人群的溢價在養權重這三四天的時候，不要設置太高，大(dà)概30%就可以了而且人群隻需要開(kāi)智能拉新，其他的精選人群都不要開(kāi)，因爲在這個階段，你的直通車(chē)計劃是覆蓋不到人群的，即便是你選的精選人群，即便是你做了很高的溢價，它也買不來多少精準流量，這個人群也沒有多少曝光，也搶不到多少點擊量，所以說開(kāi)了也白(bái)開(kāi)，那這個期間你就養計劃權重放(fàng)量就好了，計劃權重大(dà)概三到四天，它會有一(yī)個更新，基本上直通車(chē)你從今天開(kāi)，到第四天的時候，系統給你的建議，卡排名的出價就會變低，這個時候就意味着你的計劃權重已經起來了，起來了之後從第四天開(kāi)始慢(màn)慢(màn)往下(xià)拖價，拖價的時候大(dà)概也是三到四天的時間，每天下(xià)調5%-10%，每天調整一(yī)到兩次，這個是關鍵詞的出價，第四天往後就可以實現拖價了，每天下(xià)調，具體(tǐ)下(xià)調到多少要參考市場均價，要看一(yī)下(xià)你的市場均價現在多少錢，你往下(xià)調的時候，實際出價要低于市場均價，大(dà)概有個三毛五毛，基本上就一(yī)大(dà)關了，這個時候你的關鍵詞基本上就平穩了，後期價格就不用調了，但是在脫價的同時，人群溢價這方面要結合着拖價的節奏往上去(qù)提升，你的關鍵詞出價，慢(màn)慢(màn)降低你的人群溢價這一(yī)塊就需要慢(màn)慢(màn)提高。如果說關鍵詞價格降低，人群溢價不動的情況下(xià)，那你的直通車(chē)就很有可能開(kāi)不動了，因爲基礎出價變低了，人群溢價沒變，而人群這一(yī)塊的出價也變低了，所以說關鍵詞買不來流量了，人群也買不來流量了，在關鍵詞拖價的時候，人群溢價需要跟着關鍵詞拖價的節奏慢(màn)慢(màn)往上提升，關鍵詞價格越來越低，人群溢價越來越高。但是在做人群溢價提升的時候，這個要放(fàng)進去(qù)精選自定義的人群了，就不能隻開(kāi)智能拉新了，開(kāi)智能拉新是沒有意義的，這個時候要把這個産品通過流量解析 系統通過大(dà)數據篩選出來符合商(shāng)品的優質人群，包括高轉化、高潛力和高意向三組人群添加到自定義精選人群裏邊之後，做百分(fēn)之四十到百分(fēn)之六十的溢價，随着關鍵詞往下(xià)調，溢價慢(màn)慢(màn)往上升，這個到了第二階段就實現了一(yī)個圈人，圈人階段關鍵詞的出價和人群的溢價值設置方式到第三個階段就是收割，就是直通車(chē)通過标準計化，針對店(diàn)鋪的興趣人群，針對于商(shāng)品已經産生(shēng)收藏加購重點的收割人群，做一(yī)個高溢價寬泛流量的話(huà)幾乎不要，那這個時候關鍵詞的價格還是低于市場均價去(qù)出，把自定義精選人群裏邊，之前是個拉新人群和圈标簽的人群，可以都降低溢價，把自定義精選人群裏邊系統推薦的重點收割人群添加進去(qù)，添加進去(qù)之後有個深度浏覽、收藏、加購未購買的三組人群，添加進去(qù)之後設置百分(fēn)之六十百分(fēn)之七十的溢價，這樣直通車(chē)通過前兩個階段把計劃養起來了，人群覆蓋面變廣了，可以圈來人群的時候，針對于重點收費(fèi)人群做一(yī)個高溢價直通車(chē)，就可以幫你提升轉化率，幫你帶來知(zhī)識成交，直通車(chē)投産也會得到一(yī)個提升。這是關于說直通車(chē)标準、計劃、投放(fàng)三個階段。