如何提高店(diàn)鋪動銷率？獲取手淘搜索流量

店(diàn)鋪動銷率直接反應店(diàn)鋪内寶貝的銷售情況，和店(diàn)鋪權重有着密不可分(fēn)的關系，會影響店(diàn)鋪寶貝的排名。開(kāi)淘小(xiǎo)編帶領大(dà)家了解一(yī)下(xià)店(diàn)鋪動銷率怎麽算?如何提高店(diàn)鋪動銷率?我(wǒ)們一(yī)起來看看吧!動銷率通常是指動銷率=有成交的商(shāng)品數/在線商(shāng)品總數，但它并非淘寶官方數據指标。不過，賣家把控好動銷率會與店(diàn)鋪的權重、寶貝排名還是有着直接影響的。大(dà)家可以在生(shēng)意參謀中(zhōng)，去(qù)查看*近沒有出售或者零支付的寶貝，随時關注寶貝的銷售情況。

　　動銷率一(yī)般達到80%以上就算合格了，如果店(diàn)鋪的動銷率太低，說明滞銷寶貝比較多，賣家朋友們就需要分(fēn)析一(yī)下(xià)市場需求或者定價等因素。

　　二、爲什麽店(diàn)鋪動銷率低?

　　1、市場需求低

　　當前市場對于該類産品沒有興趣，需求量低。很多店(diàn)鋪生(shēng)意興旺，關鍵在于前期的選品選款，并且很多賣家都是親自上陣，去(qù)檔口選品。要按照當下(xià)流行趨勢、季節等因素進行選款，否則不被大(dà)衆接受自然難有銷量。另一(yī)方面，店(diàn)鋪定位是個性化标簽或者客單價較高，消費(fèi)者更新頻(pín)率較低的商(shāng)品，該類目的寶貝市場需求自然要比大(dà)衆化商(shāng)品低一(yī)些。

　　2、寶貝上架前沒做好準備工(gōng)作

　　寶貝上架之前的基本工(gōng)作沒做好，比如優化寶貝标題、圖片、詳情頁介紹等信息。基礎工(gōng)作沒有做好，被淘寶檢測到不是優秀的寶貝，排名靠後，被買家搜索到的幾率就會低很多。對于競争力大(dà)的商(shāng)品來說，關鍵詞優化和寶貝主圖是重中(zhōng)之重的工(gōng)作。關鍵詞建議選擇帶有自己品牌/特色的長尾關鍵詞，一(yī)級關鍵詞競争力太大(dà)，如果寶貝沒有過人的優勢很難起量。

　　3、定價太高

　　很多賣家因爲考慮到店(diàn)鋪的利潤收益，所以對産品的定價利潤比例很嚴格。比如同一(yī)款寶貝，很多競争對手都在銷售，自己産品又(yòu)沒優勢，定價卻比同行高出百分(fēn)之十，這樣寶貝的競争力會比較差。定價前還是要做好市場分(fēn)析再定價，以免後期調整價格波動太大(dà)，會影響到店(diàn)鋪定位，人群标簽不準确。

　　三、如何提高動銷率?

　　1、營銷活動

　　通過與店(diàn)鋪銷量較高的其他産品進行綁定銷售，或者利用營銷工(gōng)具對寶貝進行打折或者減價活動，在店(diàn)鋪微淘、首頁進行推廣。在客戶群發布通知(zhī)，告知(zhī)産品有促銷活動。

　　2、上架新産品

　　滞銷的寶貝下(xià)架或者删除，重新發布市場需求量高的産品。上架前做好基礎工(gōng)作，優化寶貝标題關鍵詞、主圖，結合同行銷售情況進行定價。

　　影響店(diàn)鋪權重的除了動銷率低還有店(diàn)鋪的層級、DSR、寶貝好評率等因素，要想做好一(yī)家淘寶店(diàn)，還是需要賣家花費(fèi)大(dà)量的時間和精力的。開(kāi)淘網，有豐富齊全的輔助運營工(gōng)具，希望可以幫助到廣大(dà)賣家朋友。