轉化率的控制技巧與不同渠道劃分(fēn)

關于轉化率的控制，一(yī)共是分(fēn)爲三種的，一(yī)個是渠道轉化率，第二個是單品轉化率，第三個是關鍵詞轉化率，這三個轉化率都得控制好。這三個轉化率，隻控制一(yī)個單品轉化率其他轉化率不管那不行的，要麽數據異常會被查被降權，要麽就是沒權重拿不到流量。我(wǒ)們分(fēn)别說一(yī)下(xià)這三個轉化率，首先就是單品轉化率，指的就是整個産品來的總訪客和總單量，産品來了100個訪客，賣了十單，轉化率是10%，但是這個産品來的訪客他不可能隻集中(zhōng)在一(yī)個渠道，他有可能推薦流量來一(yī)點，搜索流量來一(yī)點，比如說付費(fèi)渠道來一(yī)點，那你要看這單品100個訪客現在分(fēn)别集中(zhōng)在哪幾個渠道，是從哪幾個渠道來的，然後你再看你成交的這十來單是什麽渠道來的，看一(yī)下(xià)渠道轉化率，就是從商(shāng)品來源裏邊就可以看到商(shāng)品細分(fēn)的流量來源，商(shāng)品細分(fēn)流量來源裏邊你就可以看到商(shāng)品細分(fēn)來源的成交情況都可以看得到，現在推薦渠道來八十個訪客，搜索渠道來了20個訪客，加起來是100個，結果搜索渠道轉化了十單，那麽整個産品加起來就是20個訪客加80訪客，100個訪客賣掉十單，單品轉化率是10%，結果搜索渠道隻有20個訪客，就賣掉十單，轉化率是50%，那你搜索渠道管不管，你肯定要，你不管的話(huà)數據就異常了，50%轉化哪有這麽高，你不管的話(huà)就會被查就沒權重，數據會異常。所以說你要控制單渠道轉化率，也就是說單渠道的轉化率也得通過你的人爲操作去(qù)把它優化到行業均值左右，不要讓它是異常的情況，異常的情況是沒有用的，即便是有成交也拿不到權重。

再來說關鍵詞轉化率，關鍵詞轉化率是指産品在有搜索流量的情況下(xià)，以及說搜索渠道有成交的情況下(xià)，看一(yī)下(xià)搜索渠道這些成交都是哪些詞帶來的，因爲搜索渠道隻要有流量，搜索渠道隻要有成交就一(yī)定是關鍵詞帶來的，其他帶不來搜索流量，隻有關鍵詞能帶來搜索流量，其他的也帶不來搜索成交，所有的搜索渠道的數據都是關鍵詞帶來的。你看一(yī)下(xià)哪個關鍵詞有單，哪個關鍵詞沒單，單個關鍵詞轉化率怎麽樣，有的時候你去(qù)商(shāng)品360裏邊看一(yī)下(xià)搜索詳情，是很多關鍵詞轉化率是百分(fēn)百的，尤其是在前期起款的時候，單品轉化率控制在10%以下(xià)了，結果關鍵詞轉化率現在都是百分(fēn)之八十百分(fēn)之九十，這種情況下(xià)你的關鍵詞也拿不到權重，做了也白(bái)做，有可能你給關鍵詞成交做多了之後，還會出現掉流量的情況，因爲數據異常就是你越補單流量越少你越做他訪客越低，就會出現這種情況。所以關鍵詞轉化率你要把這些成交詞統計下(xià)來之後，結合着關鍵詞帶來的訪客和成交量去(qù)控制單個關鍵詞轉化率，那麽給大(dà)家一(yī)個數據指标參考，大(dà)部分(fēn)類目你都可以按照這個來，單品轉化率前期控制在10%以下(xià)，後邊按照同行高免費(fèi)流量的競品去(qù)走就可以了，大(dà)部分(fēn)類目在百分(fēn)之四就已經算很好的了。渠道轉化率一(yī)般控制在20%以下(xià)，自主訪問渠道的轉化率可能會高一(yī)點百分(fēn)之四十以下(xià)那就可以，就是大(dà)部分(fēn)類目，搜索渠道前期在提款的時候控制在20%以下(xià)，百分(fēn)之十一(yī)十二這個樣子都可以，推薦渠道要控制的更低一(yī)點，推薦渠道一(yī)般控制在10%以下(xià)，或者是七百分(fēn)之八這個樣子，這就已經是一(yī)大(dà)關了，如果再高的話(huà)就數據異常了，單個關鍵詞轉化率要控制在30%以下(xià)，單個關鍵詞轉化率千萬不要超過50%，如果你超過50%的話(huà)就等于白(bái)做沒有權重，控制在30%以下(xià)單個關鍵詞還能拿到權重，關鍵詞正常在一(yī)個産品有大(dà)流量的時候，你去(qù)看所有關鍵詞基本上轉化率都沒有超過30%的，有一(yī)些關鍵詞可能說轉化率比較高一(yī)點，帶來的反饋比較少也是在30%以下(xià)，有大(dà)流量的關鍵詞一(yī)般轉化率都在10%左右，就是這個樣子。這個是關于說三個渠道的轉化率該分(fēn)别怎麽控制，以及說需要控制的轉化的三個指标。