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直通車(chē)人群定向的兩種方式
直通車(chē)怎麽做人群定向?直通車(chē)人群定向有兩個目的,一(yī)個是直通車(chē)做人群定向是爲了拉産品的标簽,第二個直通車(chē)做人均定向是爲了做人群收割。如果你是以拉标簽爲目的,那直通車(chē)在做人群定向的時候,就隻需要添加符合你産品的大(dà)流量的二級詞,下(xià)邊的優質人群包就是用符合産品的二級關鍵詞搜索量大(dà)的放(fàng)到直通車(chē)流量解析裏邊去(qù)查詢這個關鍵詞背後的優質人群包。優質人群包包括三種,高轉化、高潛力以及高意向,然後查出來以後把這個優質人群包添加到直通車(chē)自定義人群裏邊進行高溢價,建議是60%起步或者是40%起步。直通車(chē)的關鍵詞隻需要添加二級詞,并且符合自己的産品,并且精準的關鍵詞出價,直接卡市場均價的2/3就可以了,比市場出價稍微低一(yī)點,不用出太高,這樣的話(huà)等于直通車(chē)關鍵詞的基礎出價加上人群的60%溢價,可以卡到移動端排名靠前的位置,買來的流量都是關鍵詞,下(xià)邊符合你産品的精準的優質人群流量,是可以校正産品的标簽的。
再說第二個,直通車(chē)做定向人群是爲了收割的,你隻需要在産品有穩定的基礎流量,并且收藏加購還挺好的情況下(xià),積累了一(yī)段時間的潛力客戶,但是轉化比較低,那你就可以用直通車(chē)添加标準計劃,把産品放(fàng)進去(qù)之後,關鍵詞三到五個精準的長尾詞,人群重點添加,收藏過未購買,加購過未購買,浏覽過未購買三組重點收割人群,關鍵詞出價、市場均價稍微高一(yī)點,然後人群的溢價直接出分(fēn)之三十,這樣關鍵詞能夠拿到靠前的排名,帶來精準流量,但是在這些精準流量裏邊,可以把已經收藏加購的,已經浏覽過未購買的人群進行一(yī)個二次推薦,二次訪問産品的時候,轉化率是非常高的,就像在生(shēng)意參謀自主訪問那個渠道的轉化率比搜索渠道的轉化率高是一(yī)個道理。
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