開(kāi)直通車(chē)虧錢的三個原因

   開(kāi)直通車(chē)虧錢主要原因就三個，分(fēn)别是點擊單價過高、投産比太低和轉化率不達标導緻的。這篇文章就來詳細講一(yī)下(xià)這三項指标該如何優化，才能讓直通車(chē)不虧錢，并且可以賺錢。

首先來說點擊單價，點擊單價和關鍵詞質量分(fēn)有關，關鍵詞質量分(fēn)越高，點擊單價就會越便宜。而關鍵詞質量分(fēn)和産品的相關性以及創意質量有關，産品的相關性是指你選擇的關鍵詞和産品的匹配度越高，産品的相關性就會越高，關鍵詞就會越精準。創意質量是指投放(fàng)的關鍵詞所展示出去(qù)的創意，它的點擊率的反饋好不好，某一(yī)套創意的點擊率越高，說明創意的質量越高，所以說要想把點擊單價降下(xià)來，就要做出來高點擊率的創意和選擇精準的關鍵詞進行投放(fàng)。一(yī)般新開(kāi)的直直通車(chē)單價都是虛高的，後面開(kāi)的時間越長，随着權重的累積，點擊單價就會越來越便宜。

再來說點擊轉化率，在關鍵詞精準的情況下(xià)，能不能轉化出單，轉化率能不能高，主要看的就是人群，在直通車(chē)精選人群裏邊，把投放(fàng)的每個關鍵詞背後的所屬優質人群包全部添加進來之後進行高溢價，等後面基礎流量高了，還可以開(kāi)重點收割人群，這樣在投放(fàng)關鍵詞的同時篩選精準人群，産品本身沒什麽問題，轉化率都不會差，出單自然就多，開(kāi)直通車(chē)就不至于虧錢。

然後再來說投産比，直通車(chē)虧不虧錢，主要看的就是投産比，除以你的利潤率得出來的就是不虧錢的投産比。假如利潤率在30%，那麽投産比開(kāi)到3.33就可以不虧錢，假如利潤率在50%，投産比開(kāi)到二就可以不虧錢。在點擊轉化率沒有問題的情況下(xià)，投産比能不能成正比就要看客單價的高低了，客單價越高，同等轉化下(xià)成交金額就越高，越容易開(kāi)出來高投産，所以說低價産品盡量少開(kāi)車(chē)。