開(kāi)直通車(chē)都是需要注意什麽呢

一(yī).開(kāi)直通車(chē)的時間，什麽時候開(kāi)車(chē)比較合适

兩種情況：

1、當你的産品有一(yī)定的自然搜索流量的時候，也就是說在不依靠其他渠道的情況下(xià)，已經能夠有穩定的自然搜索流量。

這個時候你可以開(kāi)開(kāi)車(chē)，拉升一(yī)下(xià)人群标簽，因爲直通車(chē)對于中(zhōng)小(xiǎo)賣家來說隻能是作爲一(yī)個輔助性流量，付費(fèi)流量*好不要占據全店(diàn)流量的百分(fēn)之30以上，不然你一(yī)停，店(diàn)鋪就會有斷崖式的流量下(xià)跌。

2、當你需要測款測圖的時候。

直通車(chē)一(yī)個很重要的功能就是測款測圖，因爲前期做自然搜索的話(huà)需要一(yī)個漫長的時間來做關鍵詞權重，才能獲得展現；

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到時候排名做上去(qù)了，款式和主圖大(dà)家不喜歡，點擊差，重新改就很麻煩也會降權，所以這個時候可以用直通車(chē)來測款測圖。

因爲直通車(chē)可以直接花錢買展現，隻要出價夠高，店(diàn)裏的新品也能排到前面，這個時候通過看點擊率就能反饋出這個款式以及主圖是否符合市場需求。

二，開(kāi)直通車(chē)的意義是什麽？

我(wǒ)發現很多淘寶賣家朋友并不知(zhī)道爲什麽要開(kāi)直通車(chē)，尤其是新手賣家仿佛陷入了一(yī)個怪圈，覺得新店(diàn)不開(kāi)直通車(chē)就完全沒流量。

我(wǒ)先不做解釋，你們自己思考一(yī)下(xià)，你開(kāi)店(diàn)是爲了流量嗎(ma)？當然不是。

是爲了銷量，但是新店(diàn)在沒有任何基礎銷量和基礎建設的情況下(xià)，開(kāi)了直通車(chē)帶來的流量也很難有轉化，

所以基本是白(bái)燒錢，就爲了看個後台的流量數字，完全沒意義。那麽開(kāi)直通車(chē)的意義是什麽？

1，開(kāi)車(chē)就是讓産品“合法插隊”

首先需要理解一(yī)個概念----貨架。

你無論是在手機還是電腦上搜索，能展示商(shāng)品的位置都是有限的。

這個就像超市裏的貨架，貨架上能擺放(fàng)的産品永遠是有限的。誰的産品能擺在*顯眼的貨架上，就可以多賣出一(yī)些。

直通車(chē)本質是付費(fèi)的搜索，所以你投廣告，讓你的産品有機會獲得更好的排名，那麽你就可以獲取更多的曝光，成交概率自然更大(dà)一(yī)些了。

2，賣不動的“爛産品”開(kāi)車(chē)也是沒有用的

就像超市裏的貨架，即使把你的産品放(fàng)在了貨架的*佳位置，但是如果你的産品或許口碑不好，或許價格過于高昂等，依然會賣不好。

對應到淘寶，如果産品本身轉化率不好，就是賣不動。投廣告後效果也會不好，畢竟客戶不是傻子。

至于直通車(chē)一(yī)天燒多少錢?這個得根據類目實際分(fēn)析。

如果直通車(chē)錢燒的太快的，*主要的就是你不會開(kāi)車(chē)，那麽這車(chē)怎麽開(kāi)，才能不浪費(fèi)呢？

其實直通車(chē)*主要的就是看點擊率、轉化率、收藏加購率這幾個指标。

具體(tǐ)怎麽看呢：

點擊率一(yī)般要是行業水平的1.5-2倍較好。高點擊率的圖片非常重要，這裏值得你花足夠的時間和功夫。

轉化率決定了成交速度，2%的轉化率和3%的轉化率的同類産品，銷量的天花闆是不一(yī)樣的。測款的時候因爲銷量少，轉化可能不好，但是通過賣産品的速度仍然有參考價值。

收藏加購率是比較能體(tǐ)現出産品是否受歡迎。具體(tǐ)的比例多少，這個視具體(tǐ)類目而定，如果是标品，還有考慮價格的影響。

三，開(kāi)直通車(chē)的核心

“除掉産品、圖片、标題、價格這些因素，直通車(chē)*核心的還是選詞，想請教大(dà)家的是：詞是優化起來的，具體(tǐ)優化的方法是怎麽樣的？“

1，投放(fàng)什麽樣的關鍵詞*适合

直通車(chē)投放(fàng)關鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關鍵詞的過程中(zhōng)會發現很多相似的關鍵詞（比如商(shāng)務香水男與香水持久男），但他們呈現的數據不同。

我(wǒ)們要先将這兩個關鍵詞進行解讀，會發現其實他們代表的是不同的群體(tǐ)，所以在選擇時，應該以人群的匹配爲導向而不是以數據的呈現爲導向。

通過這樣的分(fēn)析選擇投放(fàng)直通車(chē)，點擊率和轉化率才會得到進一(yī)步的提升。而如果在初始階段就選擇錯誤的關鍵詞進行投放(fàng)，後期會發現呈現的數據報表中(zhōng)的數據表現不會很優秀。

選詞軟件有很多種，但是對于我(wǒ)們而言，學會直通車(chē)後台的選詞工(gōng)具就可以了。這個選詞工(gōng)具是一(yī)個來自于官方非常成熟的體(tǐ)系，隻要是官方重點主打的關鍵詞都包含在裏面。

具體(tǐ)操作：新建推廣計劃後在頁面選擇寶貝的正常推廣，會出現添加關鍵詞的按鈕，點擊後會呈現一(yī)個選詞的界面，接着可以選擇系統給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。

添加關鍵詞的小(xiǎo)技巧

在添加完關鍵詞之後，首先要做的就是找出成交小(xiǎo)組。在初始前期建議大(dà)家選擇的關鍵詞在5-10個左右，這樣可以優先培養出優秀的關鍵詞迅速找到該産品的成交小(xiǎo)組。

假設投放(fàng)的是套裝産品如網紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝，經過三天的測試，得出成交方向在網紅套裝，

就可以繼續在網紅套裝這個成交關鍵詞下(xià)繼續添加這個關鍵詞下(xià)的其他長尾詞（比如網紅 兩件套夏季、網紅 兩件套裝 女神 顯瘦），

這樣可以保證産品的成交穩定性，因爲這時候的成交方向是來自于網紅兩件套，那網紅兩件套下(xià)的其他長尾詞的成交和表現基本上都是不錯的。

在選詞的過程中(zhōng)，盡可能的要以二級關鍵詞爲主導，因爲它是由屬性與基詞構成，從點擊率和點擊轉化率兩個維度看他的表現是可以的。

2，投放(fàng)人群的匹配性

關鍵詞投放(fàng)時遇到一(yī)個選擇，是選擇廣泛匹配還是精準匹配，先說一(yī)下(xià)兩者的意義。

廣泛匹配是指當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就會有機會展現。（有利于獲得更多的展現機會）。

精準匹配是指當賣家搜索詞有且隻有包含了所設關鍵詞，推廣寶貝才會給出展現。（有利于提升點擊率數據，提升質量分(fēn)）。

在匹配的過程中(zhōng)，首先要考慮到的是關鍵詞的展現數據。

以前玩過直通車(chē)的賣家可能知(zhī)道，前期添加是個左右的關鍵詞去(qù)做權重，到後期權重上來之後，再繼續擴充其他的關鍵詞，這樣的方法在現在根本是行不通的。

因爲以前剛添加的關鍵詞有足夠多的展現量，但是現在添加關鍵詞，一(yī)加進來就會發現計劃權重非常薄弱，展現量非常的少，少得可憐。

哪怕有時出價顯示排在**名時展現也會非常少，因爲這個排名是虛假的，因爲計劃權重并沒有上去(qù)，展現數據也不會得到匹配，尤其是小(xiǎo)衆的類目，本身展現量就很薄弱，如果開(kāi)啓精準匹配，基本上很少能獲得展現數據。

對于搜索量特别大(dà)的類目而言，比如服裝類目，完全可以用精準匹配來匹配掉的，因爲本身的數據量非常高。

如果真的要追求廣告成本低，建議用廣泛模式，因爲精準有時使得獲取流量的能力困難，隻能擡高出價獲取展現量；如果開(kāi)啓廣泛，會發現同樣出一(yī)塊或者五毛的價格，獲得的展現量會更多。

3，關鍵詞價格如何調整

先從簡單的一(yī)個公式分(fēn)析，投入産出比=成交金額/花費(fèi)金額，要根據關鍵詞的投入産出比決定加價和降價。

可以把關鍵詞假想爲招聘的公關人員(yuán)，公關人員(yuán)數據上表現的好，就會給他更多的錢；表現的不好，就不會給他投更多的錢，還會減少投給他的資(zī)金。

如何判斷投入産出比高還是低。。這裏要說到投産平衡點，投産平衡點=1/利潤率。

假設選擇一(yī)件女士套裝産品，客單價是100元，利潤是60元。

那我(wǒ)們可以求得：

利潤率：60/100=60%

投産平衡點：1/60%=1.7

從數據可以得出投産平衡點爲1.7時是保本，如果小(xiǎo)于1.7那就是在虧損。

在知(zhī)道投産平衡點爲1.7後進行下(xià)圖數據分(fēn)析，可看出A、B、C、D、E、的投入産出比分(fēn)别是1.9、0.84、1.89、1.76......

擁有投産平衡點作爲依據标準，可以很快判斷出給A、C、D三個進行加價，B、E可以進行降價，因爲低于投産平衡點。

4，直通車(chē)投放(fàng)關鍵詞的誤區

1）誤區：沒有成交的關鍵詞仍然在投放(fàng)

投放(fàng)關鍵詞後要看這個關鍵詞能否帶來收益。

通過對下(xià)面的報表分(fēn)析，可以發現*後四個關鍵詞并沒有帶來點擊轉化率，意味着并沒有帶來收益。因此可以說這四個關鍵詞是無價值的關鍵詞，需要進行删除防止損失繼續增加。之所以通過點擊轉化率的數據來判斷關鍵詞價值的原因，從一(yī)個公式“點擊轉化率=支付人數/訪客人數”就看出可以根據關鍵詞的點擊轉化率決定價值。

假想拿到一(yī)款産品去(qù)投放(fàng)，先選擇了A-H 8個關鍵詞進行投放(fàng)。

在投放(fàng)3-7天後，發現隻有A、F、G三個有對應的點擊轉化，拿着三個關鍵詞就可以保留繼續投放(fàng)，将其他的關鍵詞進行删除，因爲它們并沒有帶來盈利。

2）誤區：把直通車(chē)投放(fàng)的關鍵詞不篩選直接全部添加

打開(kāi)直通車(chē)推廣計劃點擊進入标準推廣，不少賣家找到要推廣的寶貝後想要添加搜索給出展示的一(yī)些關鍵詞，但是當點擊添加關鍵詞按鈕時發現直通車(chē)給自己推薦了很多很多關鍵詞，這時候可能不知(zhī)道如何去(qù)選擇使用，索性把關鍵詞不進行篩選的直接全部投進去(qù)進行投放(fàng)，這樣的做法問題會存在很大(dà)的問題。

正确的做法是将篩選的步驟分(fēn)爲三步：

一(yī)是将7分(fēn)以下(xià)的詞進行删除；（1-5分(fēn)無展示機會，6分(fēn)有機會展示，7-10分(fēn)首屏展示機會）。

二是将關鍵詞不匹配的進行删除；

三是将點擊指數少的進行删除。