淘寶選款測款真的不難，用好工(gōng)具事半功倍

中(zhōng)國有句老話(huà)，酒香不怕巷子深，這句話(huà)說明了産品質量的重要性。雖然産品的營銷離(lí)不開(kāi)商(shāng)業營銷推廣，但是産品的品質是決定你能做多遠的*重要因素之一(yī)。尤其是在淘寶這個透明的購物(wù)平台，産品好壞的客戶可以通過評論系統進行評價，所以品質很快就可以被發現。

所以選客戶喜歡的産品，是你淘寶能否成功的關鍵。一(yī)款産品能否成爲店(diàn)鋪的引!爆款，很大(dà)程度上取決于産品是否符合客戶的需求，是否戳中(zhōng)了客戶的痛點、興趣點、是否具備獨特的競争優勢。從上面的分(fēn)析中(zhōng)我(wǒ)們可以得出，選款測款是淘寶賣家必要的操作之一(yī)了。選款、測款思路各不一(yī)樣，大(dà)賣家對市場和客戶群體(tǐ)有一(yī)定的影響力，對于選款測款有自己的套路，也清楚如何通過數據選款。而中(zhōng)小(xiǎo)賣家在開(kāi)店(diàn)初期，人手不足，資(zī)金鏈不穩定，老客戶魚塘更是沒有的前提下(xià)，與大(dà)賣家對比的話(huà)，很多方面都顯得非常的薄弱。所以對于中(zhōng)小(xiǎo)賣家來說，如何降低選款成本，同時通過技術手段選出優質的款，更是他們所需要的了。

今天分(fēn)析的就是，中(zhōng)小(xiǎo)賣家如何選款測款。

既然是選款，那麽肯定就會選擇，這就緻使有部分(fēn)人患上選擇糾結綜合症。店(diàn)鋪不可能就一(yī)款産品，備選款有十八款甚至幾十款，在這麽多的選款中(zhōng)，昊體(tǐ)哪些款式是我(wǒ)們可以推的呢？想要選擇競争小(xiǎo)的款式，有市場需求，卻不知(zhī)道如何操作，，如果方法妥當其實選款也沒有那麽難。我(wǒ)們可以通過競争數據的參考找到答案。這些數據是要在生(shēng)意參謀專業版裏查看的，如果隻有生(shēng)意參謀标準版的話(huà)，那好多數據是看不到的，隻能是湊合着用。

首先我(wǒ)們可以通過關鍵詞的相關數據，比如競争指數、交易指數等等進行分(fēn)析，來确定你的竟争範園，*後确定到底哪一(yī)個款式是可以開(kāi)發的。

我(wǒ)們先把那些符合消費(fèi)層級以及符合消費(fèi)年齡的多款産品，進行關鍵詞拆解，拆出一(yī)定數量的産品詞和屬性詞，然後在看下(xià)詞的排名。比如：A、B産品是兩款不同的産品，有兩個不同的關鍵詞，此時不能輕易肯定哪個關鍵詞背後的産品就是好的。對于家底薄弱的中(zhōng)小(xiǎo)賣家來說，如果你要競争這個關鍵詞對應的産品的話(huà)，你需要思考一(yī)個問題：AB對應的關鍵詞哪個産品賣的好？

如果賣的好也就意味着現在很多賣家都有做。做的話(huà)也是非常不錯的。但是你需要思考一(yī)個問題，賣得好就意味着點擊單價絕對不低，點擊單價肯定已經被提的非常的高了，請問你有充足的運作資(zī)金和其它優勢嗎(ma)？既然是中(zhōng)小(xiǎo)賣家，那就說明可能不具備這樣的優勢。我(wǒ)們再假設A産品賣的特别好，搜索指數可能要比B産品的搜索指數高，但你還需要看下(xià)競争度再次做下(xià)對比，如果

B産品的競争度低于A産品，那麽B産品也是可以考慮的上面的部分(fēn)是我(wǒ)們需要思考的一(yī)個維度，接着再從關鍵詞的交易指數裏看看對應産品的市場份額怎麽樣？進入到直通車(chē)的工(gōng)具一(yī)一(yī)-流量解析中(zhōng)，我(wǒ)們把這兩個關鍵詞進行查詢對比，在市場數據分(fēn)析裏面，看他們的展現指數。分(fēn)别對比兩個關鍵詞的市場份額，以及兩款産品在過去(qù)90天他們的搜索指數和浏覽指數的高低。

通過數據分(fēn)析，你就會得出你想要的産品是否有優勢，是否有市場份額，如果有的話(huà)，那說明這款産品有市場需求。

做完幾頂數據對比後，你就會知(zhī)道兩款産品中(zhōng)到底哪一(yī)款，更具備競争力，同時還有市場需求。也許A和B這兩款産品我(wǒ)們都有，但是還是建議大(dà)家選擇，有競争力

且有需求的産品，當你做完數據分(fēn)析後，如果A産品比B産品的競争度要大(dà)的話(huà)，那麽操作B産品可能會更容易些。還有一(yī)個維度也是值得參考的。我(wǒ)們可以做個AB款的鏈接，然後通過直通車(chē)添加關鍵詞 點擊進來，這時候我(wǒ)們也可以看見這款産品關鍵詞的競争指數的。

如果競争指數比較低的話(huà)，說明這款産品在開(kāi)發上是比較少的，那你的關鍵詞就會很輕松的跑到手淘首頁上去(qù)。你的銷量也會也很容易很輕松的排在前面了。一(yī)個産品的開(kāi)發主要是從競争指數上去(qù)确定。這樣我(wǒ)們就可以基本确定哪款産品是可以開(kāi)發的。同時我(wǒ)們再到生(shēng)意參謀（專業版）一(yī)--市場一(yī)一(yī)搜素人群裏，看下(xià)年齡分(fēn)布。看下(xià)産品的年齡段是在哪個範圍值，如果轉化剛好是這一(yī)年齡分(fēn)布段，而我(wǒ)們的産品也符合這個年齡段，那麽這款産品是值得開(kāi)發的。

如果想看更多的數據，也可以在生(shēng)意參謀标準版一(yī)--市場-一(yī)-搜索分(fēn)析---相關搜索詞---查看*近7天的數據---搜索洞洋情

這裏我(wǒ)們可以看到的數據包括：搜索人氣、搜索熱度、點擊人氣、點擊熱度、點古空、商(shāng)城點擊占比、交易指數、支付轉化率。們要找的是競争小(xiǎo)，又(yòu)有需求量的産品。那通過這些數據，就可以幫我(wǒ)們飾選出我(wǒ)們*終能夠開(kāi)發的産品，這些數據也爲我(wǒ)們提供了基本的判斷。如果整體(tǐ)趨勢不錯，各項數據表現也不錯，那麽這個産品就比較适合你推哦。

拼多多店(diàn)鋪代運營  

選款的方法有很多種，如果想不提高成本的前提下(xià)，大(dà)家可以利用生(shēng)意參謀上的數據多維度去(qù)判斷，蘭然了任何數據值都沒有絕對的，都存在它的隐形部分(fēn)。除了數據 外(wài)，還要有線下(xià)市場的洞察力。所以，多個數據，多個維度，就會産出你要的結果。