做好淘寶天貓的三套思維方式

 爲什麽很多人做淘寶做了三個月，做了半年，他覺得做淘寶天貓他很難，怎麽努力都沒有辦法成功，如果詳細去(qù)說起來，這個可以是長篇大(dà)論，但是我(wǒ)隻做三個點，這三套思維方式分(fēn)享給做淘寶還沒有做起來，或者是做的不夠好的一(yī)些朋友，你掌握這個思維方式，你就明白(bái)了自己問題在哪裏。

首先，就是你要去(qù)理解做淘寶天貓它是搶生(shēng)意的思維，也就是說你出現在淘寶的某一(yī)個市場當中(zhōng)，不會去(qù)增加整個市場的體(tǐ)量，而是在原有體(tǐ)量當中(zhōng)我(wǒ)們去(qù)分(fēn)一(yī)杯羹，這也是淘寶鼓勵的一(yī)套邏輯，就是讓更多的商(shāng)家在一(yī)個市場當中(zhōng)能夠掙到錢，而不要讓某一(yī)些商(shāng)家，某一(yī)些個體(tǐ)去(qù)賺很多錢，所以爲什麽淘寶一(yī)直有機會，爲什麽淘寶的生(shēng)意可以很穩定，也是在這個思維之下(xià)，你一(yī)定要去(qù)理解這個市場你到底是搶的哪家的生(shēng)意，并且你通過什麽樣的策略去(qù)搶的這個生(shēng)意，比方說我(wǒ)們賣一(yī)個産品，同行賣69，我(wǒ)們就想一(yī)下(xià)199這個價位有沒有客戶群，有沒有市場，那麽我(wǒ)們就把他的高端客戶群就可以搶到我(wǒ)們這兒，比如說一(yī)款吸管杯，同行的吸管杯都沒有保溫功能，你的吸管杯有保溫功能，你就可以去(qù)搶他這個市場的一(yī)個人群。所以搶生(shēng)意思維是很多商(shāng)家不注意的思維，根本不明白(bái)同行是誰，同行賺了多少錢，同行做這個生(shēng)意都很難掙到錢，你這個時候進去(qù)，你怎麽可能掙到錢呢，分(fēn)析清楚市場上哪個市場的利潤高，這是你切市場的這個方法。

那第二個點，就是測試思維了，你光是分(fēn)析出來之後，你還不一(yī)定确定，你這時候可以通過測試。這種方式一(yī)般來說，很多淘寶商(shāng)家，沒有經過測試就下(xià)單了，10萬、20萬塊錢的貨，結果這些貨，囤在手上賣不出去(qù)，我(wǒ)們的思路是什麽呢？就是拿到樣品，拍好照片就可以去(qù)上架去(qù)賣了，賣成功，先發同行的貨，或者是一(yī)件代發，成本高一(yī)點也沒有關系，我(wǒ)們通過非常低成本的去(qù)測試，我(wǒ)們之前的搶生(shēng)意的這個邏輯是不是正确，就算是我(wǒ)們分(fēn)析錯誤，那麽我(wǒ)們的成本也是非常有限的，一(yī)般來說我(wǒ)們測一(yī)個産品，基本上一(yī)兩千塊錢就能夠測好了，就是确定這個産品能不能掙到錢，如果跟我(wǒ)們的預期不符合的，那麽我(wǒ)們可以再測第二次，第三次，第四次，甚至次第十次，按照這種思維，哪怕你測十次，你可能才投入幾萬塊錢，大(dà)概率你早就能夠找到那種能夠做起來的，并且是能賺很多錢的産品了。而一(yī)個産品利潤怎麽着也得一(yī)個月幾萬塊錢吧，所以你的投入成本其實是非常低的，測試思維用好，做電商(shāng)是成功率非常高的一(yī)件事情。

第三個點，當你把一(yī)個生(shēng)意測試成功之後，你要有一(yī)個轉化思維，做淘寶很多人跟我(wǒ)們說他流量不夠大(dà)，其實就是沒有轉化思維，本質上就是你的各方面的轉化細節，你要做的好，更好的去(qù)刺激用戶買單，而你的轉化率越高，你的流量越大(dà)，一(yī)個是你的免費(fèi)流量越大(dà)，二是，轉化高的産品，你是可以投入一(yī)定的付費(fèi)去(qù)擴充流量的，所以重視轉化就能帶來更大(dà)的規模，而重視轉化有大(dà)量的細節，比如說你的圖片、你的産品、你的詳情頁、你拍的視頻(pín)、你的客服等等一(yī)切的細節，你要能夠去(qù)充分(fēn)理解用戶需求，在這些細節上去(qù)把整個産品的轉化，把它做出來，搶生(shēng)意思維、測試思維、轉化思維，這三套思維是一(yī)個淘寶賣家從一(yī)個新手晉升爲中(zhōng)高手必須掌握的三套思維，希望大(dà)家能夠徹底的去(qù)學會，祝大(dà)家能夠再把電商(shāng)做好，賺到錢。