淘寶新店(diàn)運營，從日銷10單到1000單實操幹貨分(fēn)享！

根據馬雲在發布會上透露的數據，中(zhōng)國一(yī)共有一(yī)千多萬人在做電商(shāng)，根據二八定律來看，賺錢的隻有20%不到，也就是說，剩下(xià)的80%都是在虧錢。爲什麽有的人可以賺錢，有的卻隻能不斷虧錢?通過這篇文章分(fēn)享下(xià)我(wǒ)的感悟。

　　一(yī)、産品選款決定了是否可成爲爆款

濟甯電商(shāng)代運營公司

　　我(wǒ)去(qù)年在論壇認識了一(yī)位朋友，這個爆款的打造很多都是因爲他的啓發。廢話(huà)不多說，下(xià)面全幹貨。1、首先要了解行業的熱搜詞是什麽，産品在品類中(zhōng)的趨勢，根據消費(fèi)者的需求來選擇款式。

　　2、貨源選擇這快，主要是依據本地的特産品，價格上可以做到較低的(當然是保證叔叔伯伯的利潤)。

　　3、選好款之後，對比競争對手的産品從價格和貨源質量，找出我(wǒ)們自身的優勢，充分(fēn)利用差異化去(qù)突出我(wǒ)們産品的賣點和優勢。

　　二、款式選好後，操作前期的準備

　　1、聯系好貨源後，根據市場對比山東的紅富士蘋果，*終以不到兩元錢的價格價格(此價格比農民伯伯賣給超市的要高出不少)。

　　2、接着快遞着塊是三通一(yī)達爲主，順豐、郵政備用。叮囑快遞方面貨物(wù)輕拿輕放(fàng)。

　　3、重點來了：按買五斤送五斤的方式一(yī)單是35元,刨去(qù)本錢是29塊,算上運費(fèi)包裝費(fèi)推廣費(fèi)一(yī)單*低有30%的利潤。

　　4、之後我(wǒ)也調查了市場上的其他賣家的情況基本上都是五斤35左右，所以在價格上還是比較有優勢的。

　　5、然後我(wǒ)就找人拍了産品圖，自己招美工(gōng)對圖片進行了美化，主圖上*主要的賣點就是買五斤送五斤模仿同類做的好的詳情頁。

　　6、通過流量解析尋找行業熱度和成交量較高的詞用促銷特性、形容詞+寶貝關鍵詞組成了一(yī)個标題，*後以買五斤送五斤的方式一(yī)單爲35元錢編輯上架了。

　　三、操作前期工(gōng)作流程

　　首先要先上架，接着就是新品破零，操作店(diàn)鋪内功：

　　1、打折軟件

　　2、公益寶貝的設置

　　3、後台可以設置的都要設置完成

　　按照以上的做法，做好基礎銷量和買家秀，以及店(diàn)鋪基本內功。操作一(yī)周後一(yī)天的單量達到80多,流量也在穩步上漲，點擊率達到了4.16%，轉化率也基本穩定在4.16%。

　　因爲隻是關注店(diàn)鋪數據，沒有過多考慮貨源問題，導緻供不應求，出現斷貨的問題。所以我(wǒ)**時間聯系當地老鄉，大(dà)批量收購，終于避免了這次危機。接着配合直通車(chē)的大(dà)力推廣，快速銷貨，通過了3天時間的優化，投産做到了3.67。

　　到第二天，就開(kāi)了定向推廣，按照直通車(chē)降低ppc的玩法，5天時間降到了5毛錢左右，再不斷進行優化創意圖片，抓取流量，提高點擊率，銷量就會不斷提升。

　　雖然流量是上去(qù)了，但是轉化率也掉下(xià)來了。我(wǒ)對店(diàn)鋪再次進行了分(fēn)析，通過優質淘客資(zī)源銷量暴漲。我(wǒ)喜出望外(wài)，可是活動後粗略計算了一(yī)下(xià)，由于人工(gōng)成本太高，産品利潤空間被壓縮的很低。雖然跑量很大(dà)，但是賺的并不是不多，所以我(wǒ)之後就開(kāi)始着手做新款。

　　四、爆款爆發階段

　　随着單量的大(dà)量累積，這款已經能做到一(yī)天380單左右的高銷量，産品也基本穩定了下(xià)來，隻要做好産品的基本維護，就能做到日銷百單。爲了提升銷量，按照打造爆款的方式，我(wǒ)用17天的時間成功打造出3個爆款。

　　五、成熟穩定期

　　目前我(wǒ)的店(diàn)鋪也基本穩定下(xià)來，一(yī)天的純利潤可以做到7千-2萬左右，不斷跟随季節上新品，做爆款群，但是是在穩定持續發展中(zhōng)。

　　六，更多操作爆款方法

　　上面隻是其中(zhōng)一(yī)個方法，優點是操作安全的，但是同樣有缺點：花費(fèi)比較大(dà)，對運營選款要求高，成功率相對來說較低。其實操作爆款有更多的方法，面對不同的類目和産品，我(wǒ)們可以用不同的方法和維度來操作。例如sd+直通車(chē)+鑽展結合，建議想要打造爆款的你也去(qù)嘗試下(xià)