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電商(shāng)選品技巧
以詞選品
通過直通車(chē),生(shēng)意參謀,找到飙升詞,新詞,再拿這些詞到市場搜索分(fēn)析檢驗數據,找出競争度小(xiǎo)并且持續攀升的詞,再通過詞去(qù)找産品,想及時發現你所在的類目那些詞是飙升詞,做關鍵詞詞表,一(yī)周記錄一(yī)次,能有效發現關鍵詞的漲跌
以品選詞
到生(shēng)意參謀市場分(fēn)析搜索分(fēn)析輸入核心詞利用競争度公式【競争度=搜索人氣乘以轉化率除以在線商(shāng)品數】找到需求大(dà)競争小(xiǎo)的藍(lán)海詞加入标題中(zhōng)
以人選品
先确定想做的小(xiǎo)衆人群,再挖掘人群的需求,比如,小(xiǎo)個子,這種細分(fēn)市場,小(xiǎo)賣家做不到,大(dà)賣家看不上,顧客粘性高,利潤可觀,這裏的人代表的是。- 個群體(tǐ),可以是職業,可以是年齡段,可以是一(yī)種稱呼
地域選品
這裏主要選的是地方特産,可以把省份,市級地方名都找出來,然後放(fàng)到生(shēng)意參謀裏面去(qù)查詢,比如山東會出現一(yī)系列山東特産,競争都不是很大(dà), 詞表選品翻詞表,主要找那些生(shēng)僻關鍵詞去(qù)生(shēng)參上去(qù)搜,大(dà)衆都知(zhī)道的詞,肯定做的人還比較多,競争相對來說大(dà)- 些,所以選一(yī)些冷門詞,也不好選很小(xiǎo)的,搜索人氣建議在一(yī)千以上, 跨平台選品根據抖音,或者某書(shū),某乎,某博,某手,在這些搜索行爲少或者不具備賣貨能力的平台去(qù)選品,看點贊
量高的帶貨視頻(pín),或者文章,然後去(qù)生(shēng)參上查,做這類産品需要反應快,熱度過了,就不好做了,一(yī)是搜索的人少了,二是有一(yī)些人跟上來,就會出現打價格站的情況, 同款選品按照*近火(huǒ)的電視劇去(qù)選品,可以搜索電視劇的名字+同款,*近火(huǒ)的明星的名字+同款,之前李現和楊紫主演的電視劇火(huǒ)了,他們同款短袖就賣的好,或者去(qù)生(shēng)意參謀搜索同款看這個詞的拓展詞去(qù)選品,或者盯競店(diàn)*近量起的快的産品也可去(qù)做
季節選品
随着季節變化選擇産品,比如夏季,防曬,泳衣類型産品,冬季做保暖的一(yī)些産品,夏天産品清明節前要測好款式,布局好,清明節過後會爆發,冬季産品在國慶節過後會爆發
興趣選品
濟甯淘寶網店(diàn)店(diàn)鋪代運營
人的興趣愛好選擇産品,越冷門越好,比如擊劍,比較小(xiǎo)衆,做的人也少,價格容易賣上去(qù),利潤也可觀,并且周邊的産品都是可以做的,比如擊劍鞋,擊劍手套,節假日選品利用節假日選品,現在年輕人都喜歡過節,五一(yī),國
慶,過年,中(zhōng)秋,端午,聖誕都可以挖掘出一(yī)些節日有需求的産品,提前布局,一(yī)般利潤都可觀
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