淘寶店(diàn)推廣入門教程

『測款目的是什麽？

-了解産品在市場受歡迎的程度，了解它的大(dà)數據是怎樣的。一(yī)了解我(wǒ)們寶貝是否具有打造爆款的潛力，以及是不是符合目前市場的需求。-寶貝經過測款，我(wǒ)們再去(qù)做的話(huà)就更容操作了。

2測款*重要的是什麽？

标品測款主要看的是點擊率，非标品測款除了要關注點擊率，還要看收藏加購(标品是功能相同，價格透明，款式相同的産品，如冰箱，電視機…非标品是通過後期操作，添加高附加值，議價權比較高的産品，比如飾品、衣服鞋帽)

3創建計劃一(yī)我(wǒ)們在測款之前，一(yī)定要先做好主圖這-塊的工(gōng)作，決定訪客是否會點擊進入你的寶貝，不管買家他是從哪些渠道看到你的鏈接，首先展示在他面前的一(yī)定是寶貝的主圖，他願意點擊進來，那一(yī)定是你的主圖足夠更好看，另外(wài)還有你在圖片上做的一(yī)些營銷文案比較好，才會吸引他點擊-我(wǒ)們在拿來測款的産品，一(yī)定是要做過零，有基礎銷量的産品。如果沒有基礎銷量，那你的測款數據就很難看了，也沒有什麽意義，完全是浪費(fèi)時間浪費(fèi)錢

一(yī) 選擇标準計劃，千萬不要選擇智能計劃，設置好基礎四大(dà)項日限額設置爲 300-500 （根據你的價格和利潤可以進行浮動）投放(fàng)位置設置手機淘寶搜索，淘寶網搜索，把站外(wài)推廣關掉地域可以除新疆，内蒙古，西藏，其他地區

之外(wài)全開(kāi)分(fēn)時折扣可以使用行業模版來設置

4選詞和出價

•選擇相關性滿格的詞優先點去(qù)率确保關鍵詞的點擊率要在行業均值以上（比如說行業點擊率在 5%，那些在 5%

以下(xià)的詞我(wǒ)們就不要了。）- 關鍵詞的數量在20個詞左右，标品可以适當在13-15個詞一(yī)匹配方式選擇廣泛匹配，精準匹配會沒流量的 出價，标品卡位6-10名；非标卡10-15名；創意選擇輪播模式，如果其中(zhōng)有拉垮的創意直接用備用換上

5調整和優化

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測款的周期是比較短的，一(yī)般是 3~5天就完事了。别測太久，影響打爆周期關鍵詞是需要我(wǒ)們頻(pín)繁去(qù)追蹤計劃表現的，剛開(kāi)始投放(fàng)的時候，我(wǒ)們隔1~2個小(xiǎo)時就要去(qù)看一(yī)次。因爲有些詞會特别吃錢，可能不到1個小(xiǎo)時，就已經燒掉你一(yī)半的日限額，我(wǒ)們看到這種詞，就要馬上手動調整下(xià)出價，拉低一(yī)些，讓預算均勻地分(fēn)攤到它的關鍵詞上。

測款結束後，就是做數據對比分(fēn)析。這個應該就不用多說了吧？直接和競品對比，如果數據可以，就全力推這個款，如果數據拉胯，我(wǒ)們直接放(fàng)棄就好了。