直通車(chē)不虧錢的玩法

直通車(chē)有很多的操作細節，很多人投直通車(chē)賺錢或者不賺錢都有可能是這些細節都是不到位，給大(dà)家分(fēn)享三點*核心的細節，就可以讓從不賺錢的直通車(chē)變成賺錢直通車(chē)，你知(zhī)道标品投直通車(chē)其實是非常難的一(yī)個事情，因爲對于一(yī)個标品的話(huà)，它的這個産品跟别人一(yī)樣的，出價詞語也都跟别人是差不多的，那些圖片都非常的相似，這種産品要投直動車(chē)投到掙錢的話(huà)，這個難度是很大(dà)的。所以說以下(xià)分(fēn)享大(dà)商(shāng)家，是怎麽樣通過直通車(chē)去(qù)獲取它的市場機會的，一(yī)個是經驗，就是測圖的經驗，測圖的經驗其實就是一(yī)種組合式的打法，首先是測産品的角度，其他元素保持不變，先跟同行一(yī)樣的，比如說一(yī)個鼠标正面拍，上面拍，不同角度的照片拿過去(qù)組合一(yī)下(xià)，然後我(wǒ)去(qù)投放(fàng)，看哪個點擊能夠優先到100個點擊，那這個圖片相對來說就更有一(yī)個*好的角度展示圖。

第二個，再預測文案，針對于這樣一(yī)個産品的角度已經定下(xià)來了，然後我(wǒ)們展示不同的文字，比如說什麽買一(yī)送三，或者說官方正品，或者說直降多少元等等，就是各種有吸引力的這樣的關鍵詞都也去(qù)測一(yī)遍，看看哪一(yī)個圖的點擊率*高。

第三步，再做背景圖，各種顔色，各種場景的背景圖，再找到五種，進行類似的組合，三種一(yī)交叉，這個圖片就能夠找到點擊率*高的圖了，标品的競争是非常激烈的，它就通過這種細節摳，然後去(qù)找到*高效率的那張圖，就是關于人群的一(yī)個捕捉，這裏面有更高的技術含量，分(fēn)爲前期，中(zhōng)期，後期，比如說前期用的是這種智能人群去(qù)出高溢價，然後去(qù)讓系統能夠跑出那種适合這個産品的人群是什麽樣子的，比如說到中(zhōng)期的時候，已經積累了兩三百個真實的銷量的時候。就可以針對這種類目加購未成交客戶進行一(yī)個集中(zhōng)性的人群的這樣的一(yī)個議價，然後去(qù)捕捉到更精準的這樣一(yī)個用戶券，後期再通過各個計劃去(qù)篩選出那種高轉化的這樣一(yī)個計劃就可以，就拿他們來說，*近他們幾個月打了十幾個這種标品，其實方法都是很統一(yī)的，一(yī)開(kāi)始就是用智能人群，然後溢價20%就可以了，就能夠跑出那些比别人更好的人群，人群這一(yī)步特别絕，因爲對于對手的策略來說，比如說對手用了什麽圖片，其實很容易去(qù)發現，但對手用了什麽樣人群，坦白(bái)說你是不太清楚的，所以通過這種人群的精準化，就能夠進一(yī)步的提升我(wǒ)們商(shāng)品的這樣一(yī)個轉化的效果，這個對标品非常非常的重要。

第四個點，就是關鍵詞了，這裏面也是有一(yī)些套路的，比如說對于他們賣一(yī)款電腦，前期投放(fàng)什麽關鍵詞，都一(yī)定是那種型号詞，因爲型号詞是用戶搜索*精準的詞，它轉化率是巨高的，這是在前期到後面有了幾百個銷量的時候，産品的權重這個也更高了，這個時候我(wǒ)們可以去(qù)做一(yī)些類目詞，然後去(qù)獲取更大(dà)的流量，這些流量它的轉化率低，但是流量會比較的大(dà)，在關鍵促價這方面，你不要促價太高，但是你可以在人群上去(qù)進行議價，這樣的效果會更加的好，對于做他們這樣的标品有一(yī)個非常重要的基礎，就是你的産品的這個成本一(yī)定是要有競争優勢的，不能夠說比别人競價都要高，就是你必須等于或低于同行的競價，你這個時候才有優勢。

第五個你要分(fēn)析對手的策略，比方說對手如果把這些策略全部用上了，那基本上也是沒有機會的，你做一(yī)個後來者往往是對手在這些地方，比如說圖片人群，關鍵詞的一(yī)價等等，他做的比較粗糙，意味着也有你的機會啊，你千萬不要去(qù)做那種對手已經不給你機會的這種産品，還有就是你要更好的去(qù)監控同行的數據，你需要不斷的去(qù)監控同行他做了哪些事情，然後及時的去(qù)應對同行。