電商(shāng)做标品應該怎麽競争的？

核心大(dà)概有兩個方向，首先你仔細去(qù)看一(yī)下(xià)你的産品有沒有可能做差異化，我(wǒ)給大(dà)家舉個例子，比如說垃圾桶這種産品，其實慢(màn)慢(màn)的大(dà)家已經覺得是标品，舉個例子有兩款垃圾桶，他們把客單價拉到了三四百，非常的高，那麽功能上面他們也做了一(yī)些區别，比如說手一(yī)揮可以智能感應蓋子直接打開(kāi)，然後還有一(yī)些垃圾桶，它是可以自動的去(qù)把那個垃圾袋給收起來，不再需要你手動，這個就叫做差異化。如果你能夠把這一(yī)點差異化做成了，那麽你可以獲得超額的利潤，雖然這件事情很難，但是因爲可以獲得超額的利潤，我(wǒ)還是建議大(dà)家有條件的商(shāng)家一(yī)定要去(qù)做一(yī)下(xià)，第二個如果你确實做不了那隻有第二條路可以走了，那這條路叫做提升你整個團隊的運營效率和水平，第二個重點跟大(dà)家表達的是運營效率，那什麽叫做運營效率呢？就是我(wǒ)見到了很多頂級的大(dà)賣家，賣标品的，他們的效率會誇張到什麽程度？首先他們整個運營體(tǐ)系會有一(yī)套流程，就是你是自己一(yī)個人做，他們是一(yī)個團隊去(qù)做把這個事定的很細。是會細到每天都會有三次的巡店(diàn)動作，就是早中(zhōng)晚各看一(yī)下(xià)對手的數據，如果有需要在打款的攻堅階段，他們甚至會以小(xiǎo)時爲單位去(qù)監控對手的數據，然後及時的去(qù)做調整，所以你可以感受一(yī)下(xià)，如果說同樣是投廣告，它以小(xiǎo)時爲單位跟你去(qù)競争，你怎麽弄效率，還有一(yī)種就是開(kāi)品速度，有可能你永遠隻能打一(yī)個品，但是它可以打一(yī)堆品，完全犧牲掉A産品的利潤，然後用B産品、C産品的利潤去(qù)補，用整體(tǐ)打敗你，所以标品的商(shāng)家來講的話(huà)總結起來我(wǒ)覺得這兩個，一(yī)個是努力的尋求差異化，錯位競争，第二個如果實在錯不了，通過提升團隊的運營的水平跟效率，幫你争取時間，所以賣标品的賣家如果想突圍，**是努力的尋求差異化，第二是把你的運營的水平跟效率整體(tǐ)的去(qù)提升起來，那麽提升的關鍵是你需要把打爆盤的這套流程梳理出來。然後用更多的人，更好的人，不斷的在這個流程裏面去(qù)跑，把整體(tǐ)的效率跟水平由70分(fēn)提到80分(fēn)甚至85分(fēn)的水平。